这些细节你注意到了吗-j9九游会

最佳答案 蓝起网53678位专家为你答疑解惑

不论是什么商品，不论是什么价格，都有它被购买的理由，作为一名销售员，我们要做的就是将产品如数售出。

其实销售就像下棋，一步错，步步错，所以呢，走好每一步棋都是至关重要的。今天老鹿与大家伙一起探讨探讨。

很多人一说到销售，都很片面的认为是简单的‘卖东西’。其实销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的一个过程。

首先，作为一名合格的销售员，对自家产品一定要充分了解的。在这个残酷激烈的企业竞争中，通过什么办法让你的潜在客户看到你的产品是很重要的。做为销售我们一定要明白一个道理，不论产品自身的名气大与不大，不要认为客户知道这个产品就一定会从你手中购买走，因为让客户掏钱可不是件易事。

其次，客户知道这个产品，但不代表客户了解、明白这个产品，销售员往往需要在最短的时间内，简单明了的说清楚产品的个反面的讯息传递给客户，这无疑也是对销售员的一种考验。另外还有一种情况，就是客户对你的产品并没有太大的兴趣，这时如何引起客户对产品的兴趣就非常的关键。

在介绍的售楼小姐

然后，作为一名销售，有什么是比赢得客户信任更重要的呢，不可以轻易的错过任何一次机会，做好每一件事，一步一个脚印，脚踏实地的去完成，让客户觉得这个事情交代到你的手上，十分的放心、有安全感。

与客户之间有所共鸣，是销售成功的一个捷径。往往很多销售人员都是一上来就吧啦吧啦一顿说，这样信赖感很难产生，消费者都有防备心理，你说的越多，他的防备心越重。这时候，你可以从一些他感兴趣的事情为切入口，比如从最简单的赞美开始。

接下来，信赖感的建立，你与对方都是相对很舒服的存在。这时候我们能更好的帮助他解决问题。那么问题来了，我们要如何知晓他想通过这次购买解决那些问题？一个优秀的销售人员，会用80%的时间提问题，用20%的时间来讲解产品。

之后，我们既然明确了客户的需求，这时候你推荐给他的方案就会很有针对性，被接受的机率也大大提高。销售行里，最常见的问题无疑是客户会将你的产品与你竞争对手的产品进行对比。这时候竞品分析就显得格外重要，跟客户客观的分析选择自身产品有哪些好处，竞争产品的弊端在哪里（切忌一定要客观的分析，不要恶意中伤）。这样可以进一步让客户对产品消除疑虑，帮助他下定决心。

最后，在成交时出事，是销售常出现的事。为甚么会有这种情况产生呢？人呢都有一种特性，就是觉得钱能在自己身上多捂一会是一会，这个时候你要适当的用催促性、和限制性来促进成交，或者在给能力范围内适当的优惠。

还有最关键的一点就是j9九游会的售后服务一定要做好。因为真正的销售是在成功交易之后，一个人他能带动的人脉是非常有潜力的，做好j9九游会的售后服务，不仅稳定了老客户，更能为你带来新客户。

好了，关于这些细节你注意到了吗和月底冲业绩朋友圈说说的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！