黄金直播话术-j9九游会

你要的抖音直播时更易促成成交的话术，帮你整理好了,下面一起来看看本站小编神鹰网络科技给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

黄金直播话术1

由于直播带货这种营销形式能够快速引流吸粉、促进成交，所以很多企业也开始布局。

但是很多直播行业的新手会有这样一个问题：直播了一段时间了，成交量却没多少，直播间的观众也很少。

是不是你没有学会正确的话术技巧呢？那今天就来看看笔者为你整理的这篇抖音直播时的话术技巧，看看能不能帮上你的忙吧！

1、有观众进入直播间时【欢迎话术】

当有观众进入直播间时正是涨粉的好时机，这个时候说什么就关系着你能否将观众留住并涨粉。所以要抓住这个黄金时间。

有观众进入时念出ta的id，并说欢迎。

当ta关注你时可以说：

> 感谢 xx的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天都会给大家带来不同惊喜噢！

> 关注一下主播，主播每天x点分享xx（和账号内容相关的有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

> 欢迎宝宝们！今天的直播当中将会有不定时的秒杀活动，千万不要错过哟！

这里有个要注意的地方就是：我们要在一开始就透露你能提供给观众的价值。因为观众关注你一定是感受到你能给ta提供什么，我们就要让ta明确这一点，不然观众就会流失掉。

2、怎么回答观众问题【问答话术】

想要和观众保持活跃性高的互动，可以采取问答的形式。

直播间卖货的时候通常都会遇到这样那样的问题。尤其是卖服装的，观众通常都会想知道主播的身高体重、商品质感、上身效果等等。这个时候不要忽视消费者的这些问题，这是因为他们对商品有兴趣了，所以我们要耐心回答。

除了回答观众的问题，主播还可以问一下观众的身高体重，假如身边有助理或者同事是差不多身材的，可以拉来为观众展示商品。

如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要耐心安抚，话术：没有不理哦~弹幕太多刷得太快~你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。

3、怎么和观众互动调动观众热情【如何互动】

在直播途中要怎么 和观众互动呢？

> 有想要xx的宝宝吗？想要的扣个1，想要下一款的扣2。

> 宝宝们是买给自己还是送人呢？说下身高体重主播来给你们推荐尺码哦！（引导观众发弹幕）

> 朋友注意啦，线上抢购的人数多，商品还剩最后三件，再不抢就没有啦！（给观众制造紧张感）

> “提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说id名），xx有优惠券x元，x点可以有秒杀。”

只要互动得好，就能调动起观众的热情，直播间的热度和销售额也会水涨船高哦！

4、怎么将观众留在你的直播间【留人话术】

在直播间只有学会留人才能保持住人气。

> “宝宝们，xx点我们有发红包活动，xx点我们有个xx元秒杀活动哦！”

> “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面我们这一款！”

> “下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利？”

5、下播时应该说什么【下播话术】

> 感谢宝宝们今天的陪伴还有所有进入直播间的各位宝宝~谢谢大家的关注、点赞哦~快下播啦，大家有没有抢到喜欢的衣服？

> 感谢所有进直播间的宝宝！还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如xx，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，下次见吧！

> 最后为大家播放一首xx歌，播完就下播了，希望大家睡个好觉，做个好梦，记得梦到我哟！我们明天再见吧~

今天关于抖音直播间促成成交的话术技巧，就为大家分享到这里。如果您对文章有什么想法可以留言和我们讨论，更多品牌资讯和网络推广干货会为您一一呈上，欢迎关注广州神鹰网络科技有限公司！

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黄金直播话术2

近年来面临全球经济增速放缓、2020年新冠肺炎疫情冲击和国际金价创历史新高抑制消费等因素影响，国内黄金珠宝产业仍然寒意阵阵。根据世界黄金协会7月30日黄金需求报告显示，第二季度中国金饰需求同比下降33％，上半年同比下降52％，为2007年以来最低。在这样的背景下，直播电商或直播带货得到广泛应用，已成为一大突围之路而备受期待。2020年8月，深圳水贝建成全国首个全品类珠宝类直播基地，为加快黄金珠宝产业直播带货开展有益探索和尝试。当下，黄金珠宝产业如何进行直播带货，笔者认为有如下几点需要格外注意。

自建直播与外部合作机构的选择

如何操刀直播，一般来说不外乎两大途径。一是自建自营；二是和机构合作，聘请网红代为直播。对于大型黄金珠宝公司或品牌方来说，具有足够的专业基础、资金实力和运营水准。但对于中小型公司或个体工商户来说，在自媒体运营专业经验和资金投入方面，都存在一定困难或不足。

从今年来格力电器董事长董明珠目前以来远超李佳琪薇娅等网红的直播带货业绩来看，黄金珠宝产业建议以自营自建直播为主，可以由黄金珠宝公司创始人或董事长及其他高管发起直播，也可由企业颜值出众专业素质高服务意识强的员工担任。这样一方面对自身产品卖点更熟悉，更理解消费者，二来可以节省运营成本，减少广告费用支出。至于直播经验，可以通过自学和实践探索逐步掌握并驾轻就熟。

联合经销商直播实现合作共赢

今年新春以来暴发的新冠肺炎疫情给国内诸多行业，尤其是对线下服务机构产生了较大影响。为应对这一不利影响，国内的品牌方在进行直播带货时候充分联合经销商，一般来说，大致采取两种方式。一是总部统一组织直播，各地经销商参与进来，统一在直播中在线下单，根据直播链接和流量来源不同确定总部和经销商客户及销售额归属。二是总部发动经销商加入直播，在线直播只负责引流和产品介绍，若客户需要购买通过到当地经销商在线下单货实体店购买。后者很好地免去了经销商担心客户流失的顾虑，帮助经销商扩大销售额。

直播需要充分策划和科学运营

直播是一项专业性较强的系统工作，近年来并不陌生，今年以来的新冠肺炎疫情加速了黄金珠宝企业对直播带货的应用。在具体实施过程中，直播需要充分策划和科学运营。实践中如下几点需要注意。

一是直播地点的选择。直播在专门打造的直播间演播室和珠宝专柜带给消费者的感受体验是不一样的，后者给用户的信任感更强。曾经有农产品的直播，直接将直播场所放在田间地头，记录下农作物水果蔬菜的种植养护过程，让粉丝体验到绿色健康原生态的放心环境，最终取得了良好的带货效果。对于黄金珠宝直播带货来说，可选择在珠宝产业聚集基地进行直播，产业链完整，产品齐全，物流快捷。

二是活动的专业策划。七夕过后，中秋国庆元旦春节等节日来临，传统的黄金珠宝消费旺季也将到来。结合新品上线或者国际国内金价的波动，应针对粉丝们的痛点和需求策划不同的线上营销活动。对于忠实的铁粉，品牌方也可策划中小型的消费者线下见面活动，同时全程直播，增强用户对企业品牌的认可，提高品牌美誉度。

三是直播话题的策划。每一场直播都应该有切入点，不应直截了当简单粗暴为带货而生。可以结合当今热门影视剧、追星娱乐话题、社会焦点新闻、国内外时政、投资理财和黄金珠宝学堂等不同内容切入，尤其是要打造培育良好的黄金珠宝文化宣传教育氛围，增进与用户之间的情感距离，让用户在潜移默化中成为忠实的粉丝。

四是产品卖点的挖掘。对产品卖点的挖掘必须体现出专业性，将产品功能、属性、材质等简明扼要概况，既不失专业解答，又要用接地气的通俗语言深入浅出讲解。同时，对产品卖点的挖掘也要注重竞品的研究，注重在与竞争对手的对比中发掘自身的优势，扬长避短。

五是直播之前的准备活动。凡事预则立，不预则废。直播不能打无把握之战。对直播活动的前期宣传预热、样品的准备、粉丝感兴趣的营销话术的问答、直播设备的调试、团队各成员的配合等等，诸多准备工作必须做细做足，力争将每一个细节都考虑到。

六是粉丝社群的维护。一方面直播过程中现场把控，对忠实粉丝的维护和恶意粉丝的管理；另一方面建立一定的粉丝用户群，进行专门的社群管理，促进成交转化。这些都是粉丝社群维护的重要内容。

直播背后需要品牌升级战略调整

直播本质上来说只是一种营销手段，直播的成功是优质产品和充足粉丝流量的结果。因此，国内黄金珠宝产业应该以直播带货为发展契机，增强产品研发设计和创新能力，努力提高产品品质和附加值，实施品牌战略，促进自身品牌优化升级。同时要积极调整经营发展战略，加强与商业银行等金融机构合作，开发更多适应百姓和机构需求的投资理财产品，推动黄金珠宝产业创造新的价值。

总之，黄金珠宝产业的直播带货虽然目前较为普遍，但是我们还缺乏系统专业的运营。愿国内黄金珠宝产业都能抓住机遇，创新思路，让直播成为常态化营销路径，并以直播为契机，加快品牌化进程和经营战略调整，推动国内黄金珠宝产业提质增效。

（以上内容不构成投资建议或操作指南，依此入市，风险自担）

本文源自中国黄金网

黄金直播话术3

在购买贵金属的热情上，我国的年轻人们似乎已经不逊于当年的“中国大妈”了！

根据相关报告，国内的贵金属消费主力已开始朝着年轻化的方向发展，目前的消费群体中，25-35岁人群占比已高达75%。中国黄金协会也表示，25岁以下的“z世代”消费者，将扛起未来金饰消费的大旗。

图片来源：网络

贵金属的消费趋于年轻化，国潮、古法、文化ip等形式的贵金属产品成为了新风口，这也让越来越多的品牌，例如周大福、周生生、老凤祥等品牌开始试水珠宝直播，直播也成为当下各大品牌营销的“新宠”。

对于时下火爆的“直播”而言，直播带货是对零售“人—货—场”的重构，然而大部分人在进行直播带货时只重视人和货，而忽略了“场”的重要性。在直播的过程中，“场”是用户的第一印象，一个优秀的品牌珠宝直播间不但能够帮助商家提升整个直播的视觉效果，而且还能获得更大的曝光，得到更多的客户关注。

那么如何打造一个高质感的品牌珠宝直播间，让诺云直播来告诉你。

01 解析“周大福”们的直播间场景优势

通过观察周大福、老凤祥等知名珠宝品牌的直播间，可以发现有以下几点共性特点可以借鉴：

1、信息聚焦

品牌logo 优惠信息贴片，与品牌色与主题活动色调风格统一。

2、场景布置

深度还原实体购物场景，选用专柜背景，凸显品牌调性，色调柔和明亮，布光通透，突出珠宝的质感。

3、音质清晰

直播声音清晰透彻，主播声音/商品介绍节奏稳定。

4、动态元素

像在周大福这样的品牌贵金属直播间里，一般都会出现主打品、直播福利点（爆品买赠、秒杀品、粉丝券等）、商品信息、引导点击动图的优惠信息贴片，搭配主播话术引导，提升直播间人气。

5、色调选择

品牌贵金属产品的直播间里，需要主播的衣着色调跟产品、背景板、软装等不重色，强调专业性，色调独立，以突出品牌珠宝的产品。

6、多机位近景镜头展现

跟随近景主播的讲解节奏，进行多组专业镜头画面的切换，既能突出产品讲解的重点，也能展示产品的实际效果。

02 直播间“软装秘籍”

1、直播间布置

根据周大福、老凤祥等品牌直播间的布置，品牌贵金属直播间对空间要求不大，场地在15-40平方米即可。

房间除了直播必备设备以外不要堆放杂物，珠宝类目大部分具有反光属性，房间的杂物会反射到产品上；直播间最好以纯白色为主，具有较强的漫反射效果；房间需要密闭性良好，直播时防止有噪音干扰。

2、直播间背景

直播间的背景要求以简洁、大方、明亮为基础，不能花哨，无杂物堆积，尽量选择不反光的材质作为主要背景，因此可以选择贵金属产品的柜台作为背景，高档精致的装修风格，加上品牌logo、背景墙或者线下门店的加持更加突出品牌力，增强品牌信任感。

此外，贵金属产品的品牌也可以尝试虚拟直播，以相对低成本的形式增加高质感直播效果。

3、直播间前置展示区

通过对“周大福”系列产品直播，发现适当添加幕布、模特、产品首饰盒、收纳盒等一些可以装饰产品的质感。

4、直播摄像设备

像周大福、老凤祥等品牌直播间在摄像设备一般会采用高清摄像设备，这样在保证品牌产品高画质的同时，也能够保证产品的明暗细节，还原产品真实画面，有效防止因为直播时产品色泽度与描述不符而造成退货。

5、灯光

我们在观看周大福、老凤祥等品牌直播时总会有高品质、高质感的感觉，这其中自然离不开灯光的作用。

在对品牌直播间布光的开始，首先要了解贵金属产品的类目，大致上分为三种材质：漫反射材质、反射材质、折射材质。

漫反射材质产品的主要常见的类目有手串、手工银饰、古法黄金等。布光时只需要补光灯照射到产品上，将所有的光会覆盖在产品表面即可。

镜面反射材质珠宝比较常见的有k金，925银、珍珠、钻石等。这类材质不懂柔光硬光的属性很容易拍得特别黑，不管增加多少灯都会出现粗糙的黑线。我们需要用硫酸纸把硬光变成柔光，这样就可以保证反光材质更加明亮通透。

折射类材质珠宝场景的有宝石、玉石、水晶等，在布光时由于光照在产品上，容易产生偏色，缺乏通透感；或者是缺少细节。产品暗淡，所以需要通过硬光漫反射的使用才能拍出这类材质珠宝的通透感和切割面。

针对漫反射材质产品的布光，需要借助不同角度的光源。

首先需要辅助光（光源1），将直播间照亮，营造整体氛围；其次，借助辅助光（光源2）打造产品的轮廓感和空间感；最后，借助主光（光源3），保证产品的亮度，凸显其结构和质感。

漫反射材质的产品布光示意图

镜面反射材质的产品在直播时，由于镜面反射材质会把全部的光反射出去，导致无法照亮钻石、珍珠类产品。因此，我们在对镜面反射材质的产品布光时需要利用硫酸纸柔化的作用，将硬光变成柔光，使得光影可以均匀地过度在金属表明；然后可以在硫酸纸内部加一个射灯，这样就可以利用硬光拍出珠宝光彩夺目的效果了。

镜面反射材质的产品布光示意图

针对折射材质的产品进行布光时，需要具体问题具体分析：

首先需要光将整个产品所处的环境照亮，，保证直播间充满漫反射的光源；然后将硬光反射到产品表明，这时会需要用切光在直播与偏离之间不断的进行尝试，直到找到最好的打光效果。

折射材质的产品布光示意图

品牌珠宝直播的发展肯定是越来越专业，线上直播作为一个销售渠道，专业性更高的品牌珠宝直播要搭建符合自己品调的直播间，相信这篇文章会给您一定的启发。